Βασικές ιδέες:
- Ο Άρης χύνει $ 2B σε εργοστάσια των ΗΠΑ για να τροφοδοτήσει την ανάπτυξη και να απορροφήσει την Kellanova.
- Το φούρνο της φύσης είναι ακμάζουσα, με ένα νέο εργοστάσιο και αύξηση όγκου 30%.
- Ο Άρης κυνηγάει την ταχύτητα και την ευελιξία, όχι μόνο την κλίμακα.
Ο Άρης διπλασιάζεται στην κατασκευή των ΗΠΑ με μια τολμηρή επένδυση ύψους 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων που κυκλοφορεί μέχρι το τέλος του 2026 και δεν πρόκειται μόνο για χωρητικότητα: πρόκειται για την κυριαρχία ελέγχου, ταχύτητας και σνακ.
Hot on the Heels της συμφωνίας Kellanova των 36 δισεκατομμυρίων δολαρίων, η κίνηση δείχνει ότι ο Άρης προωθείται για να οδηγήσει την επόμενη εποχή του σνακ – όχι μόνο να επεκτείνει το χαρτοφυλάκιό της.
“Αυτή η επένδυση αφορά την οικοδόμηση μιας ισχυρότερης, πιο ανθεκτικής επιχείρησης στις ΗΠΑ – που μπορεί να αναπτυχθεί με τους καταναλωτές μας, να παραδώσει για τους συνεργάτες μας και να δημιουργήσει διαρκή οικονομικό αντίκτυπο στις κοινότητες όπου δραστηριοποιούμαστε”, δήλωσε ο Claus Aagaard, CFO του Mars, ενσωματωμένο.
Η ώθηση των 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων βασίζεται σε περισσότερα από 6 δισεκατομμύρια δολάρια που έχει ήδη χυθεί στο αμερικανικό αποτύπωμα τα τελευταία πέντε χρόνια. Με το 94% των προϊόντων που πωλεί στην Αμερική που έχει ήδη γίνει τοπικά, ο Άρης χρησιμοποιεί αυτή την επένδυση για να ενισχύσει τη θέση του ως εγχώριο βαρέων βαρών κατασκευής.
Το φούρνο της φύσης μόλις ξεκινά
Στο επίκεντρο αυτού του τελευταίου γύρου επένδυσης υπάρχει μια λαμπερή νέα εγκατάσταση ύψους 240 εκατομμυρίων δολαρίων στο Salt Lake City της Γιούτα, για το αρτοποιείο της NARGE του Better-For-You-ένα ανερχόμενο αστέρι στο χαρτοφυλάκιο σνακ του Άρη από τότε που αποκτήθηκε το 2020.
Άνοιξε στις 30 Ιουλίου, το εργοστάσιο 339.000 τετραγωνικών ποδιών δεν είναι μικρό κατόρθωμα. Είναι έτοιμο να δημιουργήσει πάνω από 230 θέσεις εργασίας και να αναβαθμίσει σχεδόν ένα δισεκατομμύριο μπαρ κάθε χρόνο.
Για τον Άρη, αυτό δεν είναι μόνο ένα άλλο εργοστάσιο – είναι ένα flex. Η κίνηση δείχνει πόσο σοβαρή είναι η εταιρεία για την κλιμάκωση της γωνίας «καλύτερης για την επιχείρηση σνακ. Και στοιχηματίζει σε ένα εμπορικό σήμα που αποδεικνύει ήδη ότι μπορεί να χτυπήσει πάνω από το βάρος του.
Το αρτοποιείο της φύσης αψήφησε την επιβράδυνση στην κατηγορία σνακ μπαρ, τοποθετώντας αύξηση του όγκου κατά 30% κατά τους 12 μήνες έως τον Νοέμβριο του 2023. Αυτό το είδος ανάπτυξης – σε μια κατηγορία υπό πίεση – είναι ακριβώς αυτό που θέλει περισσότερο ο Άρης.
Σίγουρα, ο Άρης εξακολουθεί να είναι γνωστός για τους Snickers και M & M, αλλά πίσω από τις σκηνές, μεταμορφώνεται σε ένα πλήρες σνακ. Η απόκτηση της Kellanova θα φέρει βαριά μάρκες όπως το Cheez-It, το Pringles, το Eggo και το Pop-Tarts κάτω από την οροφή του.
Διαβάστε επίσης → Το Texas AG στοχεύει στον Άρη για τη συνεχιζόμενη χρήση τεχνητών χρωμάτων
Αλλά η αναδίπλωση αυτών των εμπορικών σημάτων στο σύστημά της σημαίνει περισσότερο από την εναλλαγή λογότυπων. Απαιτεί σοβαρή υποδομή – το είδος που η επένδυση των 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων προορίζεται να παραδώσει.
Ο Άρης δήλωσε ότι η χρηματοδότηση θα προχωρήσει στην επέκταση των δυνατοτήτων παραγωγής, τον εκσυγχρονισμό των υφιστάμενων εγκαταστάσεων και την ενίσχυση της Ε & Α και της καινοτομίας. Είναι ένα μακροπρόθεσμο παιχνίδι σχεδιασμένο για να κάνει την εταιρεία πιο ευέλικτη, πιο τοπική και πιο ανταγωνιστική – ειδικά καθώς οι προσδοκίες των καταναλωτών μετατοπίζονται γρήγορα.
Πέρα από την καραμέλα: Διαφοροποίηση σε δράση
Η επανεμφάνιση του Άρη βρίσκεται σε εξέλιξη για χρόνια. Ενώ είναι γνωστά για εικονίδια όπως η M & M και η Snickers, η εταιρεία McLean, με έδρα τη Βιρτζίνια, επεκτείνεται σε ταχέως αναπτυσσόμενες κατηγορίες-από τα καλύτερα μπαρ σε αλμυρά σνακ-και υποστηρίζοντας αυτές τις κινήσεις με σοβαρό μυ.
Το αμερικανικό αποτύπωμα του περιλαμβάνει τώρα 38 εργοστάσια, 70.000+ συνεργάτες σε 49 πολιτείες και ένα αυξανόμενο δίκτυο εργαστηρίων, γραφείων και χώρων παραγωγής. Κατά τα τελευταία πέντε χρόνια, ο Άρης έχει προσθέσει περισσότερους από 9.000 συνεργάτες με έδρα τις ΗΠΑ, αντανακλώντας τόσο την οργανική ανάπτυξη όσο και τη δυναμική των στρατηγικών εξαγορών όπως το αρτοποιείο της φύσης.
“Οι ΗΠΑ είναι η μεγαλύτερη και σημαντικότερη αγορά και ένας βασικός κινητήρας ανάπτυξης για μακροπρόθεσμα”, δήλωσε ο Aagaard. “Όχι μόνο μέσω του αποτυπώματος κατασκευής κληρονομιάς αλλά και της επέκτασης των στρατηγικών εξαγορών όπως το αρτοποιείο της φύσης, η οποία ήδη κλιμακώνεται γρήγορα”.
Αυτή η επένδυση ύψους 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων εμβαθύνει σε αυτό το ίδρυμα – επεκτείνοντας την ικανότητα του Άρη να ανταποκρίνεται στη ζήτηση, να επιταχύνει την καινοτομία και να προωθήσει βαθύτερα στο πλήρες φάσμα του σύγχρονου σνακ, από νοσταλγική έως θρεπτική.
Διαμόρφωση του διαδρόμου σνακ
Η επένδυση του Mars δεν αφορά μόνο την προσθήκη γραμμών ή την αύξηση της παραγωγής – πρόκειται για την οικοδόμηση μιας ταχύτερης, πιο έξυπνης, πιο εντοπισμένης λειτουργίας. Με την παραγωγή που βασίζεται πιο κοντά στη ζήτηση, η εταιρεία τοποθετείται για να ανταποκριθεί σε πραγματικό χρόνο σε μεταβαλλόμενες τάσεις και προτιμήσεις των καταναλωτών.
Αυτή η ευελιξία έχει σημασία στη σημερινή αγορά σνακ. Είτε πρόκειται για καθαρή ετικέτα ψημένα μπαρ, παιχνιδιάρικη νοσταλγία ή ευκολία-on-the-go, οι σνακ είναι πιο ποικίλες-και πιο απαιτητικές-από ποτέ. Οι μάρκες που μπορούν να καινοτομήσουν και να κλιμακωθούν γρήγορα θα κερδίσουν. Και ο Άρης φροντίζει ότι είναι εξοπλισμένος για να κάνει ακριβώς αυτό.
Είναι επίσης μια καταλαβαίνω κίνηση ενάντια στις πιέσεις της αλυσίδας εφοδιασμού. Η κατασκευή μειώνει την έκθεση σε παγκόσμια διαταραχή, το κόστος μεταφοράς των μεταφορών και βοηθά στην παροχή πιο φρέσκιας και ταχύτερης καινοτομίας.
Διαβάστε επίσης → Η συμφωνία Mars-Kellanova εκκαθαρίστηκε σε εμάς, αντιμετωπίζει την αναμέτρηση της ΕΕ
Και για τους εμπόρους λιανικής πώλησης, ένας Άρης που μπορεί να κινηθεί γρήγορα και να γεμίσει αξιόπιστα τα ράφια-με τις μάρκες της κληρονομιάς και τις εκτοξεύσεις της τάσης-είναι ένας συνεργάτης που αξίζει να κλίνει.
Εάν το παιχνίδι αρτοποιίας της φύσης είναι κάτι που πρέπει να περάσετε, ο Άρης δεν είναι ικανοποιημένος που είναι μια μάρκα κληρονομιάς – προωθείται για να οδηγήσει το επόμενο κύμα σνακ, ανεξάρτητα από το σχήμα που παίρνει.
Με την Kellanova στα φτερά, 2 δισεκατομμύρια δολάρια σε αναβαθμίσεις σε εξέλιξη και το μάτι του σταθερά τόσο στην επιείκεια όσο και στην ευεξία, ο Άρης θέτει τον τόνο για το πού κατευθύνεται το σνακ – και ποιος τον οδηγεί.
